توضیحات

معماری ارزش پیشنهادی در قالب فهرستی از قابلیت‌ها و ویژگی‌های بسته محصول/خدمت، در دفتر کار شما توسط تیم راه‌انداز یا مدیران پروژه سازمانی، صرفاً شامل مجموعه‌ای از حدس‌ها و مفروضات است که بایستی با انتظارات بازار، متناسب شوند. فرآیند ایجاد تناسب محصول با بازار، قابل برون‌سپاری کلی نیست و مشاور در نقش هدایتگر در کنار تیم راه‌انداز ایفای نقش می‌نماید. به منظور ایجاد تناسب بین محصول/خدمت با انتظارات بازار، این مشاور از چهارچوب توسعه مشتری بهره می‌گیرد. در این روش‌شناسی، طی مراحلی، دردها و مسکن‌ها، منافع و دستاوردها در کنار مفروضات اصلی اجزای ۴ گانه بازارپذیری کسب و کار به صورت آزمون‌پذیر تبیین شده، از طریق مصاحبه عمیق نیمه‌ساختار یافته با مشتریان بالقوه، به محک آزمون گذاشته می‌شود. تأیید این مفروضات کلید ادامه مسیر، و رد آنها مستلزم بازگشت و تغییر مفروضات خواهد بود. این فرآیند رفت و برگشتی تا تأیید همه مفروضات ارزش پیشنهادی ادامه پیدا می‌کند.

خروجی مشاوره و هدایتگری معماری ارزش پیشنهادی، فهرستی با اولویت‌بندی قابلیت‌های کمینه محصول پذیرفتی در از نظر مشتریان بالقوه در بازار هدف است.​