توضیحات
خروجی اصلی برونسپاری تدوین و نگارش طرح یا برنامه بازاریابی به این مشاور، گزارشی تفصیلی به همراه مستندات و دادههای پشتیبان مبتنی واقعیات بازار است که مشتمل بر چهار بخش اصلی است و برنامه عملیاتی یک سال پیش رو مشاوره و پیشنهاد میشود. این بخشها به صورت کلاسیک شامل ۱) توصیف کسب و کار (بخشهای بازار(های) هدف، محصولات و خدمات، مدل و جریانهای درآمدی)، ۲) هدفگذاری، موقعیتیابی و استراتژیها (اولویتبندی محصولات و بخشهای بازار، سطح و نحوه ارائه خدمات، موقعیتیابی رقابتی در بازار، انتخاب کانالهای ایجاد تقاضا و توزیع)، ۳) برنامه اجرایی و عملیاتی (برنامه فروش و تاکتیکهای قیمتگذاری، طراحی قیفهای بازاریابی، برنامه جذب، نگهداری و رشد مشتریان، برنامه توزیع)، ۴) بودجه و کنترل (بودجهبندی ماهیانه منابع و مصارف، نسبتهای بازدهی و سودآوری، شاخصهای کلیدی عملکرد) خواهد بود، که مطابق با نیاز شما، تا حدودی قابل شخصیسازی است. این مستند حاوی برنامهای عملیاتی است که با دادههای واقعی بازار، حاصل از تحقیقات (یا مطالعات) بازار پشتیبانی میشود تا مبنای قابل اعتمادی برای تصمیمات شما قرار گیرد.
Quick Comparison
Settings | برنامه بازاریابی remove | معتبرسازی مدل کسب و کار - شرح خدمت remove | بخش بندی بازار remove | طرح کسب و کار remove | تصویرسازی شاخصها remove | معماری ارزش پیشنهادی remove |
---|---|---|---|---|---|---|
Name | برنامه بازاریابی remove | معتبرسازی مدل کسب و کار - شرح خدمت remove | بخش بندی بازار remove | طرح کسب و کار remove | تصویرسازی شاخصها remove | معماری ارزش پیشنهادی remove |
Image | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() |
SKU | ||||||
Rating | ||||||
Price | 47500000 تومان | 17800000 تومان | 7900000 تومان | 63500000 تومان | 20000000 تومان | 17900000 تومان |
Stock | ||||||
Availability | ||||||
Add to cart | ||||||
Description |
|
|
|
|
|
|
Content | خروجی اصلی برونسپاری تدوین و نگارش طرح یا برنامه بازاریابی به این مشاور، گزارشی تفصیلی به همراه مستندات و دادههای پشتیبان مبتنی واقعیات بازار است که مشتمل بر چهار بخش اصلی است و برنامه عملیاتی یک سال پیش رو مشاوره و پیشنهاد میشود. این بخشها به صورت کلاسیک شامل ۱) توصیف کسب و کار (بخشهای بازار(های) هدف، محصولات و خدمات، مدل و جریانهای درآمدی)، ۲) هدفگذاری، موقعیتیابی و استراتژیها (اولویتبندی محصولات و بخشهای بازار، سطح و نحوه ارائه خدمات، موقعیتیابی رقابتی در بازار، انتخاب کانالهای ایجاد تقاضا و توزیع)، ۳) برنامه اجرایی و عملیاتی (برنامه فروش و تاکتیکهای قیمتگذاری، طراحی قیفهای بازاریابی، برنامه جذب، نگهداری و رشد مشتریان، برنامه توزیع)، ۴) بودجه و کنترل (بودجهبندی ماهیانه منابع و مصارف، نسبتهای بازدهی و سودآوری، شاخصهای کلیدی عملکرد) خواهد بود، که مطابق با نیاز شما، تا حدودی قابل شخصیسازی است. این مستند حاوی برنامهای عملیاتی است که با دادههای واقعی بازار، حاصل از تحقیقات (یا مطالعات) بازار پشتیبانی میشود تا مبنای قابل اعتمادی برای تصمیمات شما قرار گیرد. | طراحی مدل کسب و کار در خلاء و از طریق بارش فکری تیم راهانداز یا مدیران پروژه سازمانی، صرفاً شامل مجموعهای از حدسها و مفروضات است که بایستی با واقعیتهای بازار، اعتبارسنجی شوند. فرآیند معتبرسازی مدل کسب و کار، قابل برونسپاری کلی نیست و مشاور در نقش هدایتگر (منتور) در کنار تیم راهانداز ایفای نقش مینماید. به منظور معتبرسازی مفروضات مدل کسب و کار، این مشاور از چهارچوب توسعه مشتری بهره میگیرد. در این روششناسی، طی مراحلی، مفروضات اجزای ۹ گانه مدل کسب و کار به صورت آزمونپذیر تبیین شده، از طریق مصاحبه عمیق نیمهساختار یافته با مشتریان بالقوه، به محک آزمون گذاشته میشود. تأیید این مفروضات کلید ادامه مسیر، و رد آنها مستلزم بازگشت و تغییر مفروضات خواهد بود. این فرآیند رفت و برگشتی تا تأیید همه مفروضات مدل ادامه پیدا میکند. خروجی مشاوره و هدایتگری بازنگری و ارزیابی مدل کسب و کار، مدلی آزمون شده و معتبر است که آماده جذب سرمایه بذری یا بوتاسترپ خواهد بود. | برونسپاری تحلیل مشتری و بخشبندی بازار به این مشاور، مستلزم دسترسی به دادههای فروش (فروشگاهی یا آنلاین) در بازه زمانی سالهای گذشته میباشد. با ارائه دادههای خام فروش (کد مشتری، تاریخ خرید، کد محصول، فی فروش، تعداد، پیشپرداخت و تاریخ تسویه) و دادههای خام مشتری (کد مشتری، شهر، استان، مشخصات جمعیت شناختی)، گزارشی از محاسبات آماری و مدلسازی ریاضی در سه بخش شامل ۱) بخشبندی مشتریان بر مبنای الگوهای کلی رفتار خرید، ۲) بخشبندی مشتریان بر مبنای رفتار خرید مشابه در میان گروههای همسان جمعیتشناختی ۳) بخشبندی مشتریان بر مبنای رفتار خرید مشابه در میان گروههای همسان جغرافیایی تدوین شده و به عنوان خروجی تحلیل، فرصتهای موجود در هر بخش، مشاوره و پیشنهاد میشود. * در صورت موجود بودن اطلاعات روانشناختی مشتریان، امکان بخشبندی میان گروههای همسان بر این اساس نیز وجود خواهد داشت. | برونسپاری تدوین طرح (تجاری) کسب و کار به این مشاور به منظور دریافت برنامهای جامع از کلیه اقداماتی صورت میگیرد که در حوزه تولید، منابع انسانی، بازاریابی و فروش، امور حقوقی، سازماندهی و مالی به منظور راهاندازی یا راهبری کسب و کار میبایست در سطوح استراتژی و عملیات انجام شود، میباشد. این برنامه به همراه جزئیات اجرایی نظیر نقشه راه، تمامی اقداماتی که میبایست به منظور دستیابی به اهداف تعیین شده، انجام شوند را مشخص مینماید. با توجه به ماهیت برنامهریزی این گزارش، علاوه بر ارزش و مدل کسب و کار معتبر، دسترسی به اطلاعات حاصل از تحقیقات بازار، نظیر وضعیت بازار، شناخت پرسنای مشتری و سایر گروههای اثرگذار، موقعیت و سهم رقبا در بازار، رنج قیمتی قابل ارائه و ... همگی بایستی مستند به شواهد بازار شناسایی و احراز شود. | شناسایی شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) یکی از خروجیهای اصلی مشاوره برنامه استراتژیک کسب و کار است. این شاخصها متناسب با اهداف کلان کسب و کار و بر مبنای دادههای روزانه حاصل از سیستمهای عملیاتی نطیر نرمافزار مدیریت ارتباط با مشتریان یا نقطه فروش، نرمافزار مالی و یا یک فروشگاه آنلاین، در ساختاری تجمیعی، تحلیل و متناسب با نیازهای اطلاعاتی مدیران طراحی میشود تا شناسایی انحراف عملکرد از برنامه در تمامی سطوح امکانپذیر باشد. خروجی این خدمت یک بستر نرمافزای با کارکرد هوشمندی تجاری است که با قابلیتهای مشخصی در حوزههای مصورسازی اطلاعات (Data Visualization)، تجریه و تحلیل اطلاعات (Analysis) و یکپارچهسازی اطلاعات (Integration)، این شاخصها را به صورت تصویرسازی شده، در دسترس مدیران و تحلیلگران قرار میدهد. | معماری ارزش پیشنهادی در قالب فهرستی از قابلیتها و ویژگیهای بسته محصول/خدمت، در دفتر کار شما توسط تیم راهانداز یا مدیران پروژه سازمانی، صرفاً شامل مجموعهای از حدسها و مفروضات است که بایستی با انتظارات بازار، متناسب شوند. فرآیند ایجاد تناسب محصول با بازار، قابل برونسپاری کلی نیست و مشاور در نقش هدایتگر در کنار تیم راهانداز ایفای نقش مینماید. به منظور ایجاد تناسب بین محصول/خدمت با انتظارات بازار، این مشاور از چهارچوب توسعه مشتری بهره میگیرد. در این روششناسی، طی مراحلی، دردها و مسکنها، منافع و دستاوردها در کنار مفروضات اصلی اجزای ۴ گانه بازارپذیری کسب و کار به صورت آزمونپذیر تبیین شده، از طریق مصاحبه عمیق نیمهساختار یافته با مشتریان بالقوه، به محک آزمون گذاشته میشود. تأیید این مفروضات کلید ادامه مسیر، و رد آنها مستلزم بازگشت و تغییر مفروضات خواهد بود. این فرآیند رفت و برگشتی تا تأیید همه مفروضات ارزش پیشنهادی ادامه پیدا میکند. خروجی مشاوره و هدایتگری معماری ارزش پیشنهادی، فهرستی با اولویتبندی قابلیتهای کمینه محصول پذیرفتی در از نظر مشتریان بالقوه در بازار هدف است. |
Weight | نامعلوم | نامعلوم | نامعلوم | نامعلوم | نامعلوم | نامعلوم |
Dimensions | نامعلوم | نامعلوم | نامعلوم | نامعلوم | نامعلوم | نامعلوم |
Additional information |
نظرات
هیچ دیدگاهی نوشته نشده است.