توضیحات

طراحی مدل کسب و کار در خلاء و از طریق بارش فکری تیم راه‌انداز یا مدیران پروژه سازمانی، صرفاً شامل مجموعه‌ای از حدس‌ها و مفروضات است که بایستی با واقعیت‌های بازار، اعتبارسنجی شوند. فرآیند معتبرسازی مدل کسب و کار، قابل برون‌سپاری کلی نیست و مشاور در نقش هدایتگر (منتور) در کنار تیم راه‌انداز ایفای نقش می‌نماید. به منظور معتبرسازی مفروضات مدل کسب و کار، این مشاور از چهارچوب توسعه مشتری بهره می‌گیرد. در این روش‌شناسی، طی مراحلی، مفروضات اجزای ۹ گانه مدل کسب و کار به صورت آزمون‌پذیر تبیین شده، از طریق مصاحبه عمیق نیمه‌ساختار یافته با مشتریان بالقوه، به محک آزمون گذاشته می‌شود. تأیید این مفروضات کلید ادامه مسیر، و رد آنها مستلزم بازگشت و تغییر مفروضات خواهد بود. این فرآیند رفت و برگشتی تا تأیید همه مفروضات مدل ادامه پیدا می‌کند.

خروجی مشاوره و هدایتگری بازنگری و ارزیابی مدل کسب و کار، مدلی آزمون شده و معتبر است که آماده جذب سرمایه بذری یا بوت‌استرپ خواهد بود.